天天彩票官网|天天彩票平台_Welcome:波司登的羽绒服怎能定价过万?

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  波司登去年羽绒服的平均售价在700-800元之间,最高售价也就2000-3000之间,去年同比涨幅在50%左右。

  而今年波司登发布了全新万元级别的登峰系列羽绒服,推出了七款高定位产品,5800元-9800元,最高的珠穆朗玛峰款11800元。

  根据介绍,这几款选用北纬43°黄金羽绒带的顶级鹅绒、RECCO生命探测仪等尖端工艺和科学技术,经过489道工序制作而成......具体看下面的官方款式图。

  对于消费者来说,如今的行情是羽绒服产品全面提价,就波司登去年羽绒服的平均售价也就在700-800元之间,今年均价已经达到了1100-1200元,并且波司登1500元以上的产品已经很常见了。

  原以为随着一波羽绒服涨价热潮,羽绒生产厂今年要赚一笔了,但事实并非如此。相比年初,目前鸭绒价格下降了20%-25%,鹅绒价格下降了5%-10%。

  根据资料显示,波司登羽绒服中,1800元以上的中高端产品销售增长了5倍。

  去年随着一波羽绒服看波司登的重回视野,实事求是的说,波司登的款式和传播有了明显的提升。

  所以不论从销售还是开发,需要的成本也在提升,但波司登2015-2019年的毛利率从45.6%提升到了53.1%。

  净利率从3.2%提升至13.2%,净利率提升了四倍之多,这钱就这么来了。

  虽然有了万元价格的羽绒服,不一定代表着企业全面提价,但波司登对标奢侈羽绒的野心正在一步步向前迈进。

  再者今年波司登羽绒服的中高价位,即1500以上的羽绒服肯定会再次提升,毕竟消费者愿意为此支付这个价格。新的品牌羽绒服价格排名就由此诞生了。

  价格的提升就是利润的提升或许会觉得有些片面,但如今居民整体的消费价格确实是普遍看涨。

  根据国家统计局的数据,2019年9月份,全国居民消费价格同比上涨3.0%。食品价格上涨11.2%,非食品价格上涨1.0%;消费品价格上涨4.0%,服务价格上涨1.3%。

  成本上升,价格上涨,至于性价比,我们认为波司登还没那么明显,根据往年数据看,以加拿大鹅为例,其毛利率也在50-60%之间。

  波司登的营收渠道多为批发模式,根据波司登最新的年报显示,其70%为批发模式,自营仅占19.1%。

  就这一点,可以肯定的是,如果在同样定价、同样50%毛利率情况下,因为有批发渠道的存在,波司登对于产品的各项投入或许更少。

  但我们能看到的是波司登已经向高端羽绒市场试探,就像我们之前说的,如今我国消费者对于冬衣的消费趋势更趋向于心理的身份象征,心理价值远大于实际价值。

  随着更多国际奢侈羽绒带动的风潮,我国本土的高端羽绒品牌还未形成具备竞争力的品牌,波司登迫切的想抓住它。

  不论如何,产品是内核,传播是道路,如何在复杂的消费环境下让消费者愿意为你支付才是最重要的。

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